Тест-кейс оценки навыков менеджеров по продажам
Что показывает:
Умение анализировать и работать с возражениями, количество и версионность предлагаемых решений, наличие у кандидата конкретных профессиональных знаний и навыков в продажах, моральные ценности и жизненную ориентацию; поведенческие и личностные характеристики при принятии решений.
Тест-кейс с открытыми вопросами, в которых представлены различные ситуации взаимодействия с клиентами. Кандидат заполняет его в ручную. Можно проводить как дистанционно, так и использовать при личном интервью.
